茶的歷史最早可追溯到距今5000年前的神農時代,自古茶就與我們密不可分,我國是茶葉生產大國亦是茶葉消費大國。然而茶葉作為我國獨具特色的農產品之一,近幾年的茶葉行業(yè)發(fā)展卻并不理想。各類茶企分散發(fā)展,無序競爭的局面依舊存在,且茶企多為本地茶商,對企業(yè)和產品的宣傳都還停留在傳統(tǒng)的口碑相傳中,這也造成現(xiàn)階段我國茶葉行業(yè)資源利用率低,優(yōu)質的茶葉產品被埋沒的重要原因之一。

  大數(shù)據(jù)時代的來臨,為茶葉行業(yè)帶來一縷別樣的發(fā)展清風。越來越多的茶企開始意識到互聯(lián)網的重要性,為此,我們針對云南茶企先鋒人物云縣查怡昌茶葉收購中心創(chuàng)始人查怡昌先生進行了專訪,深入了解他是如何將云南白鶯山茶葉產品遠銷國內外,共同探討互聯(lián)網時代,傳統(tǒng)茶企又如何在互聯(lián)網發(fā)展時期占據(jù)市場優(yōu)勢,持續(xù)發(fā)展。

  作為云南茶企佼佼者的云縣查怡昌茶葉收購中心,查怡昌先生已陪伴該中心走過十七個年頭。十七年前的查怡昌先生還只是一個普普通通的外出務工人員,十七年后的今天,查怡昌先生的茶葉收購中心已擁有800平米的茶葉深加工廠房,2400平米的曬茶場。

  根據(jù)查先生所述,從小在云南長大的他對古茶樹有著不一樣的情感,在外務工不久回到家鄉(xiāng),經好友啟發(fā)便有了創(chuàng)建茶葉收購中心的想法,很快便付出行動?，F(xiàn)在查先生的茶葉收購中心已擁有勐庫茶、本山茶、二嘎子茶、白芽子茶、黑條子茶等十二個品種的茶葉產品,茶葉原材料產出地為素有中國古茶園自然基因庫之稱的白鶯山,山上古茶樹遍布,是良好的純天然茶葉生產基地。

  查先生的茶葉中心內,其中本山茶、二嘎子茶、白芽子茶等茶葉產品因口感獨特,回甘綿長持久,深受海外客戶的喜愛,遠銷韓國,近兩年,查先生因專注于海外市場,國內市場占比較少,但在北京、上海、廣州等一線城市仍略有所覆蓋。

  然而受海外疫情持續(xù)反復的影響,海外市場份額急速縮水,查怡昌先生意識到是時候調整業(yè)務方向,回歸國內市場。他表示,對于國外,疫情的影響是長期而不確定的,縱觀國內疫情防控力度和市場恢復情況,此時開拓國內市場一方面有利于業(yè)務的穩(wěn)步開展,另一方面也能將白鶯山優(yōu)質的茶葉宣傳出去,讓我們國人自己了解到我們白鶯山的茶葉和茶文化。

  當前,互聯(lián)網的飛速發(fā)展也讓傳統(tǒng)行業(yè)深受影響,作為傳統(tǒng)茶企,查先生表示,以往我們依靠的多是客戶的口碑相傳,朋友的相互介紹來達到業(yè)務拓展的目的。然而時代在變化,隨著互聯(lián)網信息技術的發(fā)展,口碑相傳失去了它原有的優(yōu)勢,消費者的選購意向也逐漸被線上信息所影響?，F(xiàn)如今,我們需要跳脫出原有的宣傳方式,適應新型互聯(lián)網營銷大趨勢,精準定位消費者的需求,利用“互聯(lián)網+茶葉”來完成企業(yè)及產品的曝光,從而完成國內市場的開拓。

  采訪進入尾聲,查先生告訴我們,現(xiàn)在云縣查怡昌茶葉收購中心不僅要在北上廣深等一線城市發(fā)力,更要進入下沉市場,從三四線城市中發(fā)現(xiàn)市場新突破點,持續(xù)擴大國內市場份額,將優(yōu)質、綠色、健康的白鶯山茶葉產品送到更多的消費者手中。新的發(fā)展機遇亦是新的挑戰(zhàn),市場變動來襲,問查先生如何應對,他笑笑說道:做好自身產品、維護好老客戶、拓展新渠道、嘗試新營銷,腳踏實地的做事,就是對市場變動最好的應對方式。